Zo kom je altijd ‘on top’ tijdens onderhandelingen

Het is niet iedereen gegeven: ervoor zorgen dat je discussies of onderhandelingen begint en ook nog eens succesvol afsluit. We gaan er met de beste bedoelingen in en hebben ons tot in de puntjes voorbereid, maar zodra de partij tegenover je begint te praten, schieten de stressvlekken spontaan in je nek en komen de woorden minder vloeiend  uit je mond dan je zelf zou willen.

Hoe welbespraakt je ook bent, tijdens een goede woordenwisseling lukt het je maar niet om verbaal met iemand de vloer aan te vegen. Tijd voor verandering en hoe kun je dat beter doen dan met een paar tips van ons voor discussies en onderhandelingen.

Formatie Tweede Kamer

Gisterenavond kwam duidelijk naar voren dat het niet altijd makkelijk is om tot elkaar te komen of iemand anders jouw wil op te leggen. De formatie van een nieuw kabinet in de Tweede Kamer werd (tijdelijk) stopgezet. VVD, CDA, D66 en GroenLinks vertelden tegenover de camera’s dat er enkele struikelblokken waren, waarbij de vier partijen niet een akkoord konden sluiten.

Bij onderwerpen als migratie, klimaat en inkomensverdeling stonden ze lijnrecht tegenover elkaar. Voor een volgende keer is het misschien toch handiger als Mark Rutte en Jesse Klaver deze tips volgen.

Tips voor onderhandelen

Om je op weg te helpen hebben wij een paar tips onder elkaar gezet om van jou de nieuwe Harvey Specter te maken en altijd het beslissende laatste woord te hebben.

Zorg voor de juiste lichaamshouding
Het begint al bij het binnenlopen. Zelfverzekerd loop je binnen en geef je een goede hand. Eerder gaven we jou hier al uitgebreid advies over, dus een verdere uitleg lijkt niet nodig. Zorg verder voor een actieve houding aan tafel door vooral niet achterover te leunen en onbewust met andere dingen bezig te zijn.

Eet en drink niet teveel
Telkens met je hand naar de koektrommel grijpen of in een paar minuten een liter water drinken helpt absoluut niet! Het laat enkel zien dat je onder hoogspanning staat en op die manier jouw zenuwen in bedwang probeert te houden. Exemplarisch voorbeeld hierbij is de persconferentie (kun je hier volledig bekijken) die Hans van Breukelen vorige week gaf, naar aanleiding van de benoeming van Dick Advocaat als nieuwe bondscoach. Hoe koel en rustig Hans er ook uitziet, de hoeveelheid water die hij inschenkt, verraadt dat er wel degelijk veel druk op zijn schouders ligt. Houd dus je tics en trekjes onder controle!

Geef iets aan de ander
En dan bedoelen we geen bos bloemen of een doos chocolaatjes, maar iemand een stukje tegemoet komen. Door te laten zien dat je mee wilt gaan in iemands gedachtegoed is de ander automatisch meer bereid om zelf ook concessies te doen. Zo bereik je eerder jouw doel en heb je de kans dat jullie allebei tevreden de deur uitlopen.

Blijf altijd een echte gentleman
Verlaag je niet tot het niveau van Donald Trump! Wil je de kans vergroten om een discussie winnend af te sluiten en om de grote winnaar tijdens onderhandelingen te zijn? Zorg er dan voor dat je manieren op orde zijn. Dan houd je het gesprek niet alleen inhoudelijk, maar creëer je ook een gunfactor voor jezelf. Er is namelijk niets zo charmant als een man die zijn gentleman-skills op orde heeft.

Durf nee te zeggen
Krijg je na lang zwoegen en onderhandelen een aanbod voor je geschoven die je eigenlijk niet aanstaat? Zeg dan ‘nee’ en ga niet akkoord met iets waar jij je niet in kunt vinden. Nee zeggen is niet erg. Het is beter om iets af te wijzen dan met iets in te stemmen, waardoor jij jezelf ’s avonds niet meer in de spiegel kunt aankijken.